繼去年的“史上最長(cháng)雙11”后，“史上最長(cháng)6·18”也要在今年誕生了。濟南高新區的電商產(chǎn)業(yè)連續多年總量保持全市第一。2024年，濟南高新區實(shí)現全年網(wǎng)絡(luò )零售額458億元，全市占比31.8%，同比增長(cháng)4.7%；限額以上電商企業(yè)實(shí)現零售額118億元，同比增長(cháng)8.7%。

　　頭部企業(yè)的發(fā)展往往代表著(zhù)行業(yè)風(fēng)向標。“6·18”銷(xiāo)售高峰到來(lái)之際，記者走訪(fǎng)轄區多家重點(diǎn)電商企業(yè)發(fā)現，今年“6·18”電商企業(yè)都奉行“大道至簡(jiǎn)”的促銷(xiāo)規則，采用最直接的“一件優(yōu)惠”方式。同時(shí)，在企業(yè)自身發(fā)展方面，紛紛走上“線(xiàn)上線(xiàn)下相結合、代工與自產(chǎn)相結合”的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

　　從粗暴降價(jià)走向“質(zhì)價(jià)平衡”

　　今年的“6·18”大促從5月上旬就開(kāi)始了，不少消費者已經(jīng)下單了好幾輪，電商平臺普遍認為的促銷(xiāo)高峰還未到來(lái)。

　　固本堂是濟南滋補養生賽道規模第一的電商品牌，2024年營(yíng)收約4億元。6月5日下午，記者走進(jìn)山東固本堂健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)集團股份有限公司時(shí)，運營(yíng)團隊緊盯銷(xiāo)售數據變化；主播團隊輪番上陣，配合AI主播實(shí)現24小時(shí)不停播；產(chǎn)品拍攝團隊竭盡全力用鏡頭為產(chǎn)品增值……公司上下決戰“6·18”的氛圍相當濃厚。

　　“今年‘6·18’戰線(xiàn)持續近兩個(gè)月，我們80%銷(xiāo)售布局跟隨平臺節奏，剩下20%的促銷(xiāo)戰略屬于自選動(dòng)作，主要通過(guò)直播不間斷、提升產(chǎn)品視覺(jué)、與達人合作等方式拉動(dòng)銷(xiāo)售。目前看，銷(xiāo)售高峰期還沒(méi)到，我們已經(jīng)完成了超過(guò)50%的銷(xiāo)售收入KPI，整體銷(xiāo)售情況超過(guò)預期。”固本堂聯(lián)合創(chuàng )始人、市場(chǎng)總監崔健透露，今年“6·18”大促，公司的產(chǎn)品戰略趨于收縮，固本堂自營(yíng)產(chǎn)品最多時(shí)超過(guò)400款，目前已減至不足300款，公司把大量精力放在質(zhì)量把控上，努力把產(chǎn)品做精做細。

　　據悉，固本堂每款產(chǎn)品的質(zhì)檢不少于7個(gè)環(huán)節，除了公司自建的檢測實(shí)驗室，為升級品控體系，還聘請第三方權威檢測機構，以增加產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和可靠性。“這幾年，滋補膳食產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，我們要堅守質(zhì)量紅線(xiàn)，才能在行業(yè)去偽存真的深度洗牌中獲得良性發(fā)展。”崔健說(shuō)。

　　凱銳思是濟南排名第一的寵物食品品牌，公司創(chuàng )始人、總經(jīng)理朱長(cháng)林介紹，今年各大平臺都取消了大促中常見(jiàn)的“滿(mǎn)減活動(dòng)”，消費者不用湊單，直接買(mǎi)一件就能拿下折扣優(yōu)惠。“6·18”期間，凱銳思給出的折扣是85折，配合平臺的減免活動(dòng)，消費者能以低于8折的超級優(yōu)惠買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。今年“6·18”大促，凱銳思制定了“銷(xiāo)售額提升15%、滿(mǎn)意度提升30%”的目標，團隊整合資源，提升訂單處理能力，日可處理訂單6萬(wàn)單，配合全國12個(gè)物流倉庫，力爭讓消費者下單48小時(shí)之內收到貨品。

　　銷(xiāo)售從線(xiàn)上走向線(xiàn)上線(xiàn)下相結合

　　這段時(shí)間，很多白領(lǐng)在公司、住處的電梯間與孫穎莎代言的半畝花田廣告不期而遇。半畝花田是濟南高新區美妝重點(diǎn)企業(yè)——山東花物堂生物科技有限公司潛心打造的品牌，半畝花田被譽(yù)為國貨身體護理領(lǐng)導品牌。

　　“6·18”期間，半畝花田全新推出鮮花純露洗發(fā)產(chǎn)品，成分表上排名第一的鮮花純露滿(mǎn)足消費者對天然有效的發(fā)部護理的需求，上市首日即突破千萬(wàn)級銷(xiāo)售，實(shí)現產(chǎn)品“上線(xiàn)即上榜”。

　　半畝花田抖音平臺業(yè)務(wù)負責人孟昭棟透露，在線(xiàn)上業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，2021年，半畝花田開(kāi)始拓展線(xiàn)下渠道，產(chǎn)品入駐屈臣氏等多種類(lèi)型的美妝集合店，快速覆蓋終端門(mén)店。商業(yè)布局背后，半畝花田注重理解消費者對個(gè)人護理的“真需求”，潛心構建集原料種植研究、產(chǎn)品研發(fā)、原料生產(chǎn)、全渠道銷(xiāo)售于一體的發(fā)展模式。

　　由于線(xiàn)上流量成本日益走高，2023年，固本堂在產(chǎn)品線(xiàn)收縮的同時(shí)開(kāi)始布局線(xiàn)下銷(xiāo)售，主要通過(guò)加盟代理的方式，目前全國各地的加盟商已經(jīng)突破2000家。未來(lái)，該公司在堅持線(xiàn)上平臺全覆蓋的同時(shí)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走路，不斷做大線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)賬占比，提升公司的盈利能力。

　　生產(chǎn)從代工走向發(fā)力自產(chǎn)

　　固本堂的產(chǎn)品生產(chǎn)依托的是東阿的阿膠產(chǎn)業(yè)集聚區，2023年該公司建設自有工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)爆款產(chǎn)品阿膠口服液。今年，該公司又在籌建新的生產(chǎn)基地。自建工廠(chǎng)可以擺脫對外部代工廠(chǎng)的依賴(lài)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　凱銳思的發(fā)展戰略與固本堂不謀而合。“寵物食品是重品牌、重信譽(yù)的行業(yè)，我們需要大量產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造的人才，省會(huì )濟南高端人才集聚，這是我們選擇高新區發(fā)展的原因。”朱長(cháng)林說(shuō)，山東擁有全國最大的寵物食品產(chǎn)業(yè)集群，凱銳思通過(guò)“自有配方、行業(yè)頂尖OEM工廠(chǎng)合作生產(chǎn)”的模式確保產(chǎn)品符合質(zhì)量標準。今年，該公司新增工業(yè)酶制劑研發(fā)、供應鏈管理服務(wù)等業(yè)務(wù)，同時(shí)與江蘇淮安、山東菏澤的OEM工廠(chǎng)開(kāi)展戰略合作，深度參與生產(chǎn)環(huán)節，以便更好地掌控產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從越來(lái)越長(cháng)的大促時(shí)間，到不斷調整的促銷(xiāo)規則，流量越來(lái)越稀缺，電商企業(yè)在想方設法搶流量、搶市場(chǎng)、搶用戶(hù)的同時(shí)，紛紛把發(fā)力方向聚焦到產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量提升、銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓上，從電商企業(yè)向技術(shù)型企業(yè)轉型，塑造發(fā)展“護城河”，最終受益的其實(shí)是消費者。